截止2022年11月6日24时，陕投集团正元实业超细粉煤灰销量100.05万吨，上市5年来年销售量首次超过100万吨。

  2016年，面对激烈的市场之间的竞争，陕投集团正元实业坚持“人无我有、人有我精”思路，提出了品牌化、差异化销售策略，大力推进产品升级转型提档，以具有较高的附加价值和科技含量的超细粉煤灰全面替代传统Ⅰ、Ⅱ级粉煤灰。2016年8月，全国第一条超细粉煤灰生产线在公司渭电基地建成投运，当年销售超细粉煤灰9.78万吨，在技术、市场方面做了大胆探索有益实践。良好的开端坚定了正元实业主打超细粉煤灰产品、持续推进技术创新的信心。随着新项目陆续竣工，目前企业具有6条超细粉煤灰生产线万吨，在全国粉煤灰建材行业保持了技术、产能、规模领先。

  与此同时，正元实业超细粉煤灰产品先后申报、获取国家发明专利9项、实用新型技术专利60余项，超细掺合料产品成功入选2021年“陕西省重点新产品”，相关科技项目荣获2021年度中国轻工业联合会科学技术进步二等奖。

  质量是企业的生命。超细粉煤灰产品作为一种新型节能环保的砼掺合料，有着较高的技术标准和要求。

  几年来，正元实业始终将产品质量等同于安全环保摆在重要位置：坚持质量全过程管控，抓好原材料检测、产成品检验、运输、试配所有的环节，确定保证产品质量出厂合格率100%；加大中心试验室投入，完善各项试验设备设施，使其达到省级实验室标准；加强质量检验，开展复合矿物掺合料试验400余组，确保了相关这类的产品研制成功、顺利投放市场。同时，连续三年开展“质量管理提升年”活动，针对电厂燃煤品质变差、脱硫脱硝不稳定等因素造成的影响产品质量上的问题，开展技术调研，对多品牌多制剂激发剂进行比对验证试验，选择最佳技术和产品使用。针对客户反馈的情况，及时响应委派专业方面技术人员现场分析原因，找出问题症结，调整拌料配比，促进了产品质量稳定提升。目前，正元实业正在牵头编制《电厂灰渣超细粉》中国工程建设团标，将进一步促进超细粉煤灰产品标准化生产。

  销售是公司发展的命脉。正元实业以销定产，树立以销售为中心、“上下一盘棋”的思想，调动全员力量，协调产业链全过程，为产品营销售卖创造条件。挖掘公司优势，突出产品、物流、仓储兼备的特点，为客户提供全面供应保障。结合市场消化能力，及时作出调整经营销售的策略，打好价格、供需和货款回收的“组合拳”，促进资源市场化配置最大化。设立销售指挥调度中心，24小时专人值班，建立生产、技术、销售调度、物流配送协调协作机制，全方位服务销售，提升客户体验。实施精准营销，抓大放小，以国家、省市重点工程、重点项目为主，积极拓展大客户业务。同时，借鉴其他建材企业的成功经验和做法，遵循市场规律，建立以业绩为导向、按劳分配为原则，有奖有罚，奖罚分明的销售人员薪酬激励办法，充分调动了销售人员开拓市场、创造业绩的积极性。

  去年至今，持续发生的新冠疫情对市场销售带来较大影响，正元实业克服各种困难确保销售稳定，积极协调为所有拉运车辆办理《通行证》，确保车辆正常上路。在疫情形势相对严峻的时候，公司下属正马物流公司，在宝鸡、咸阳、西安交界处实施驾驶人员轮换交接，保证来往麟游、西咸之间的车辆跨境运输；在秦电基地委派专人值守在高速路口，协同交管部门保障拉运车辆通行。良好的服务保障，赢得了合作电厂和客户赞誉，为年内销量突破百万吨提供了有力支持。

  产品从无到有，市场从零起步，超细粉产品的市场版图逐步扩大。目前，公司超细粉煤灰产品已经大范围的应用于西安地铁，西延、西康铁路，咸旬-陕甘界、西十、丹宁高速，东庄水库水利枢纽、引汉济渭二期工程等国家重点工程重点项目建设，市场认知度、客户认可度逐步的提升，上市以来累计销量超过300万吨。

  服务陕投集团内部电厂，定位超细粉等高科技附加值产品，以建设“全国大宗固废综合利用骨干企业”为目标，陕投集团正元实业在发展电厂固废处置综合利用的征途上定位新坐标，立志更高远…… （通讯员 韦金平）